中国品牌咨询行业AAA信用企业 ★★★ 中国品牌咨询行业具有影响力的企业
品牌咨询:139 1721 9856
送彩金的娱乐平台注册赠送体验金
  1. 送彩金的娱乐平台营销 > 营销观点 > 老丁专栏 >
#

送彩金的娱乐平台营销丁士安认为天府可乐的“复兴”,只是看起来很美




前不久,退出江湖二十载的天府可乐在北京开了大会,宣告东山再起、剑指全国,一时间“国货复兴”的论调再次泛滥开来。不过,理想很丰满,现实很骨感。无论是灌鸡汤也好,打鸡血也罢,在碳酸饮料江河日下的大环境下,天府可乐的复兴之路,看起来很美,做起来却很难。


       上海送彩金的娱乐平台注册赠送体验金公司总经理 丁士安
 
       前不久,退出江湖二十载的天府可乐在北京开了大会,宣告东山再起、剑指全国,一时间“国货复兴”的论调再次泛滥开来。不过,理想很丰满,现实很骨感。无论是灌鸡汤也好,打鸡血也罢,在碳酸饮料江河日下的大环境下,天府可乐的复兴之路,看起来很美,做起来却很难。
 
       卖情怀这招已经不灵了
 
       不出意外,和很多老品牌复出一样,天府可乐此番也是没有摘掉“卖情怀”的标签。甚至从某种程度上来说,这成为它再战江湖的一个大杀器。只可惜,第一个使出“卖情怀”招数的人是天才,第二个姑且算作是人才,现在再用这招恐怕就要归入蠢材了。
 
       地球人都知道,情怀营销已经过时了。对于这个话题,相信情怀大师罗永浩最有发言权。当初锤子手机横空出世,就是打着“情怀”的旗号火爆一时;可是现如今呢,情怀风四零八散,他也只能回归到“产品体验”上来。就快消品品牌而言,又有谁只靠“卖情怀”就能东山再起、号令天下的?北冰洋汽水、亲亲虾条、椰风挡不住,还是健力宝?事实证明,这些打着情怀的老字号,要么勉强支撑,要么急着转型,躺在过去的荣光里吃老本只有死路一条。
 
       天府可乐复出之后,不得不直面一个残酷的现实:有情怀的70后、80后都“老”了,而年轻的90后、00后对它根本不屑,他们不信“国货复兴”,只信“搞怪有理”;不爱“这乐那乐”,只钟情“小茗同学”。更残酷的是,就算心中情怀不灭的70后、80后,消费习惯也早已经变。即便因为情怀作祟买一瓶可乐,也终究找不回曾经的味道、流逝的青春,徒增一声感慨而已,注定不会形成重复购买。
 
       逆势而为需差异化定位
 
       曾几何时,天府可乐风光无限:国宴饮料、斩获金奖、市场王者……只不过,现在的江湖已经不是曾经的江湖,现在的可乐也已经不是曾经的可乐。随着健康风潮的兴起,碳酸饮料的日子一天比一天难过,逆势而为需要一点勇气,但更需要一点差异。
 
       在笔者看来,如今的天府可乐给人一种很“旧”的感觉:产品调性的传播,还是过去的那一套。甚至主打的所谓“养生概念”,也让人摸不着头脑——毕竟,养生这个词让人联想到的是退休老干部,与可乐激情、青春、运动的定位可谓格格不入,风马牛不相及。碳酸饮料品类渐显老态,所以品类创新更要寻找不同:健康的可乐、卖萌的可乐、小清新的可乐,都可以尝试,因为起码能给人一种“新鲜感”、“潮流范”,不失为差异化的路径思考。而像天府可乐这样诉求养生概念,哪个年轻人会买账?
 
       同样是民族品牌,同样是历史悠久,现在的崂山可乐给让人留下深刻印象。他们并没有围绕“情怀”打转,而是寻求到一种差异化卖点。在原崂山可乐优良品质的基础上,顺应最新消费趋势,加入乌枣、白芷、良姜、丁香等多种中草药成份及 CO2气体,赋予产品更多的健康内涵,口感清爽甘甜,充满个性,倍增魅力。
 
天府可乐
 
       谋求全国不如稳固四川
 
       如果说逆势而为,天府可乐让人感受到勇气可嘉,那么这么快就图谋全国,则有点令人惊诧。套用一句网络俗语:饭要一口一口吃,路要一步一步走。步子迈大了,容易扯到蛋。
 
       古人云:前知其当然,事至而不惧,徐图之。类似天府可乐这样根基还未牢靠,就大张旗鼓向全国进军的实在罕见。在笔者看来,碳酸饮料的市场如此艰难,即便天府可乐手中的“怀旧牌”还能发挥威力,其影响的区域也相当有限,更多集中于西南地区。如果踏下心来,以重庆为中心打造西南样板市场,或许还有那么几分机会,如此盲目地突击全国只会是自寻死路。毕竟,二十年前天府可乐的全盛时期,他的大本营也只在“天府”,在全国尤其是北方地区并没有什么根基。
 
       笔者始终认为,以中国之大,可以为很多“过时”的品类带来缓冲。即使这个品类日薄西山,也丝毫不意味着区域市场没有机会,对于区域龙头品牌来说更是如此。笔者觉得,天府可乐复出之路其实可以向唯怡学习。不管所属品类竞争的如何腥风血雨,不管全国市场是谁家天下,在四川消费者只认唯怡。甚至不用打广告、做宣传,日子照样过得很滋润。唯怡可以,为什么天府可乐不可以呢?
 
 

送彩金的娱乐平台营销专注企业品牌营销服务,助雄心燎原!

声明:转载本站内容请注明网址 www.esune.com 并且附上“送彩金的娱乐平台注册赠送体验金公司”,链接未注明者,本站一律视为侵权行为,将追究其相关法律责任!


营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--送彩金的娱乐平台营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

注册赠送体验金的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

相关内容 :

2017-07-24 一核两翼创建品牌智库服务新模式—送彩金的娱乐平台营销…

这是一个碎片化营销的时代,互联网技术冲击波不仅深刻的影响着人们生活,而对营销领域的影响也是巨大的。电商的崛起、移动互联网的崛起、社群的崛……这些基于互联科技的新兴事物,推动着营销模式与营销手段的变革。而互联科技更是对传统的营销要素

2017-06-01 送彩金的娱乐平台营销总经理丁总谈五常大米品牌营销…

如何成为五常大米最大的品类红利收割者?中国大米看东北,东北大米看五常!千年黑土地的滋润,让五常大米具有不可复制的竞争优势。五常大米在国内高端大米市场建立了深厚的品类优势,获得中高端消费者的高度认同。

2017-05-19 送彩金的娱乐平台营销丁士安:如何掘金万亿婴童市场…

全面二胎政策带来的生育高峰及消费升级将成为拉动婴童消费市场高速增长的双引擎。围绕婴儿、儿童这一特殊消费群体,一个涉及多个细分行业婴童市场版图已然形成。包括护理产品、童装鞋帽、零食辅食、玩具、图书课外书、电子产品、纸尿裤、旅行游学、

2017-05-12 送彩金的娱乐平台营销丁士安谈矿泉水品牌如何破局?…

在消费需求的推动下,我国矿泉水市场近年来保持超过20%的增长率。截至2015年我国饮用天然矿泉水行业市场规模达到495亿元。当前国内矿泉水市场正以超过500亿的市场规模蓬勃发展。矿泉水品类正呈现爆发成长的边缘,市场规模将逐年扩大,市场前景极其

2017-02-15 丁士安谈足浴盆市场: 激活品类原生属性,…

自上世纪90年代,足浴盆产品进入市场销售,通过泰昌、皇威等代表性品牌发力,借势电商渠道的爆发式增长,至2012年逐步完成了足浴盆品类的空白市场填充即拓展。

2016-07-15 送彩金的娱乐平台营销丁士安认为天府可乐的“复兴”,只…

前不久,退出江湖二十载的天府可乐在北京开了大会,宣告东山再起、剑指全国,一时间“国货复兴”的论调再次泛滥开来。不过,理想很丰满,现实很骨感。无论是灌鸡汤也好,打鸡血也罢,在碳酸饮料江河日下的大环境下,天府可乐的复兴之路,看起来很美

2016-05-05 送彩金的娱乐平台注册赠送体验金丁士安观点:先别急着给黑水叫…

黑水饮料真的火了。以今年春糖为例,众多参展的饮料产品“黑压压一片”,都主打酷炫包装、都宣传健康概念、都在标新立异的道路上你追我赶。行业媒体,各路大咖,对于黑水饮料的崛起似乎也不吝惜溢美之词,认为这是一款趋势产品,前景和“钱”景都值

2016-03-11 丁士安谈康师傅,没有个性的产品无法征服90…

在食品饮料行业里,很多人习惯将康师傅和统一放在一起做比较:相似的出身、相似的地位、相似的产品结构。如今,在消费者尤其是90后消费者眼中,二者的口碑却大相径庭——逐渐将高端产品作为战略重心的统一,似乎总能比康师傅得到更多的赞誉。

2016-01-16 丁士安谈鸡尾酒:大热倒灶,究竟错在哪了?…

岁末年终,又到了大盘点、大总结的时候。纵观2015年的饮料行业,有很多惊喜,比如常温乳酸菌的升温、清淡饮料的爆发;与此同时,也有很多的遗憾,其中尤其让我感到惋惜的是预调鸡尾酒的大热倒灶。

2015-12-01 丁士安对山茶油品类的思考…

从品类营销视角 打造东方食用油价值典范,当前,手握全球独一无二的稀有茶油产品资源,茶油产业的发展可谓天时、地利、人和。然而我们的品牌更需要拥有消费者心智中的茶油品类资源,才能扩大企业在食用油市场的份额,这样才能真正成就茶油帝国版图

  

上海市杨浦区大连路990号海上海1009
电话: 021-6590 9699 | 6590 9799 | 13917219856
邮箱: service@esune.com

送彩金的娱乐平台注册赠送体验金 沪ICP备11030842号-1
网站地图