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如何在注册赠送体验金阶段实现有效传播




要想实现有效传播,注册赠送体验金中的信息传播则需要做如下工作:确定目标受众、确定传播目标、设计信息、选择传播渠道、编制总促销预算、决定促销组合、衡量促销成果以及管理和协调整合营销传播过程等。


      要想实现有效传播,注册赠送体验金中的信息传播则需要做如下工作:确定目标受众、确定传播目标、设计信息、选择传播渠道、编制总促销预算、决定促销组合、衡量促销成果以及管理和协调整合营销传播过程等。
 
      1.注册赠送体验金前先确定目标受众
 
      必须一开始就要有明确的目标受众,他们可能是公司产品的潜在购买者、目前使用者和决策者或影响者等。目标受众将会极大地影响信息传播者的下列决策:准备说什么,打算如何说,什么时候说,在什么地方说,向谁说。在确定目标受众环节中最关键的是要对目标受众作印象分析。印象分析是评价受众对公司的产品和竞争者的现有印象。印象分析可以按照如下步骤进行:
 
     (1)可以设计一张量表来测定目标受众对公司、对产品的认知程度,程度分类主要有:从未听过、仅仅听过、知道一点点、知道相当数量和熟知。
 
     (2)对熟悉这一产品的回答者,可以问他们对产品喜爱程度如何,是很不喜爱、不怎么喜爱、无定见、较喜爱还是很喜爱。如果大多数回答者挑选前一二类,那么,该组织必须解决这一否定的印象问题。
 
      2.注册赠送体验金中确定传播目标
 
      当确定了目标受众及其特点后,就必须确定传播目标。当然,最终的目标是购买,但购买行为是消费者进行决策的长期过程的最终结果。营销者需要知道如何把目标受众从他们目前所处的位置推向更高的准备购买阶段。营销者要根据购买者所处的6个阶段来采取行动:
 
     (1)知晓阶段。在此阶段时,大部分受众均不知目标物,应该在一定时间内把目标物的信息重复讲给受众听,让他们认知。
     (2)了解阶段。此阶段的目标受众可能对公司或产品有所知晓,但并不知道很多。可以通过大量的、多方位的介绍来增进受众的了解。
     (3)喜爱阶段。如果目标受众知道了目标物,那他们对它的感觉如何?如果他们不大喜欢,原因何在?能否找出原因并改正。
     (4)偏好阶段。目标受众可能喜爱这一产品,但并不比对其他产品更偏好,在此情况下,信息传播者要设法建立消费者偏好。可以宣传产品的质量、价值、性能和其他特征等。
     (5)信任阶段。顾客可能喜爱某一特定产品,但尚未发展到确信要购买它的阶段。此时,应帮助顾客建立一种信念,即购买该种产品是正确的。
     (6)购买阶段。顾客可能已处于确信阶段,但尚未做出购买决定。此时,应引导他们迈出最终一步,可以在提供产品的过程中,给予较低价位、商品补助、或在有限的范围内提供试用机会等等。
 
      3.设计信息
 
      理想的信息能达到如下目标:引起注意、提起兴趣、唤起欲望和导致行动。制定信息需要解决4个问题:说什么、如何合乎逻辑地叙述、以什么符号进行叙述、和谁来说等。具体内容在下一个技能点介绍。
 
      4.选择传播渠道
 
      必须选择有效的信息传播渠道以传递信息,在不同的情况下应采用不同的渠道。信息传播渠道大体分为两大类:人员和非人员的。
 
     (1)人员的信息传播渠道。人员的信息传播渠道包括两个或更多的人相互之间直接进行信息传播。人员间可能以面对面,或在电话里,或通过电视媒体,
 
      甚至邮寄个人函件等方式进行信息传播。在大多数情况下,可以采取以下几个步骤来激发人员影响渠道的作用:
 
      ① 确定有影响力的个人和公司,向他们提供额外工作。比如,在产品推销中仿效一家率先进行改革的公司的方法。
      ② 以优惠条件将产品提供给某些人以产生意见带头人。比如,当今一些公司针对许多人购物是为了送礼的情况,而给购买者赠送小礼品,以刺激购买。
      ③ 通过社会团体中有影响的人来做工作。例如大学里让学生干部成为筹集资金者,这就是利用他们与学生间容易沟通的便利条件。
      ④ 在广告中使用有影响的人做见证广告。例如,电视中出现的某个名人对观众说他用了某某产品效果就是好。
 
    (2)非人员信息传播渠道。包括大众性的和有选择的媒体、气氛和事件。媒体由印刷媒体、广播媒体、电子媒体和显示媒体所组成。气氛是“整体配套的环境”,这些环境能够产生或增强购买者购买或消费产品的倾向。而事件是偶然用来对目标受众传递特别的信息。
 
      5.编制总营销传播预算
 
      公司如何决定促销预算呢?可以通过如下方法来决定:量入为出法、销售百分比法、竞争对等法和目标任务法等。
 
      6.管理和协调整合营销传播过程
 
      为了有效地进行整合营销传播,建议如下:
 
    (1)在整个组织中审查与信息相关的支出,把预算和任务具体细分,并使其合并成为一个整体预算过程:按产品、促销工具和产品生命周期等因素重新评估信息支出,并观察其带来的结果。
    (2)创立绩效评估衡量方法。评估整合营销传播如何改变消费者的购买行为,以最终表明信息对利润底线的影响效果。
    (3)开发数据库信息和问题管理以了解利益关系方。利益关系方包括顾客、员工、投资者、购买者和在传播计划各个阶段的其他利益攸关者。
    (4)为公司和产品找出所有的联结点。在每个联结点,衡量强化公司信息力度的传播能力。
    (5)分析影响本公司赢利的内部和外部趋势。寻找那些最需要信息传播帮助的地方。确定每个传播部门的长处和不足,再开发一个基于这些长处和不足的一揽子策略。
    (6)开发出适合不同信息媒体的主题和语气。要研讨如何被一定层次的受众所采纳,并确保每个传播物都能载有公司独特的信息。
    (7)把整合营销传播与管理过程联系起来,实施参与式管理。

 

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营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--送彩金的娱乐平台营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

注册赠送体验金的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

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