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苹果iPod——“酷”策划火爆全球




在iPod之前,没人想到小小一个Mp3居然能让人如此疯狂。但系出苹果名门的iPod,却在短短3年内真真切切地做到了。小小的iPod运用联合营销将这些世界顶尖公司聚在一起,在边际效应无限放大的同时,双方都成为大赢家。


      在iPod之前,没人想到小小一个Mp3居然能让人如此疯狂。但系出苹果名门的iPod,却在短短3年内真真切切地做到了。
 
      在美国人的生活中,iPod突然变得无所不在。当你身处麦迪逊大街,看到几乎每一个街区都有人戴着白色耳机;当你走进健身房,发现几乎每个人都戴着它;当你坐在校园的长凳上,也会发出会心的微笑——学生们都在用iPod。iPod,它已成为联结人们的纽带。
 
      打造与众不同的品味选择
 
      据说,影星威尔·史密斯在接受著名科技杂志《连线》采访时,“抱怨”说他已经迷上了这个小玩意,称之为“21世纪的发明大事”。而“木讷古板、保守无趣”的前任美国总统布什,也被iPod成功俘虏——他经常耳朵里插两根白线、蹬着一辆山地车在德州牧场进行户外运动。不仅仅是美国,在欧洲、日本、中国、东南亚、南美等全球每一个角落,都可以看到iPod的身影。连八十岁高龄的英国女王,也在2005年夏天选择了一个银色6G内存的迷你iPod。2006年12月,欧洲宇航员威廉·比尔·欧伊菲林在太空舱内飞行的过程中,苹果iPod和好音乐陪伴他度过了太空探索。
 
      或许从功能上讲,其他品牌的Mp3可能硬盘更大、功能更多、电池维持时间更长,但人们根本不在乎这些,或者说根本就没想过这些。那么到底是什么神奇的力量,让人们对小小的iPod一见钟情并百用不厌呢?事实上,这完全依靠苹果公司炉火纯青的“攻心”艺术和造势思维,引发了人们对iPod的追捧。iPod让他们记住了那无与伦比的“cool”,让他们相信这样选择会让自己的品位与众不同,显得更时尚,更“酷”。
 
      设计唯美、实用的艺术品
 
      苹果公司用最直观的方式来诱惑消费者,在视觉、触觉上的表现臻于完美。以iPod nano 2为例,它外形清丽、身躯娇小,三围为40mm×90mm×6.5mm,这种设计在业内算不得小巧,但把这几个数字用在iPod产品上,就会产生十分强大的视觉冲击。而且iPod仅重40g,携带非常方便。iPod nano 2采用了整圈型金属切割工艺,看上去非常简洁,这种经过特殊处理的金属外壳,不仅可以保持手感和足够的摩擦力,还能够保持金属的光泽,防止印上指纹和刮伤。机身上方镶嵌一块1.5英寸LCD彩色显示屏,分辨率与1代相同,仍为220×176点阵,显示效果比较清晰。看过iPod的人,往往第一眼就会被它独特的魅力深深吸引,它将唯美、实用完美地结合在一起,已经不再是一个简单的Mp3,而是一件美妙绝伦的艺术品。自从iPod风行天下后,不少进行产品设计的企业都指名要求要“iPod的质感”。当问他们喜欢iPod的哪一点时,得到的答案都是:“它看起来很干净。”
 
      少生、优生的产品结构
 
      iPod的简约主义甚至延伸到了产品结构上,它是业界“少生优生”的典范,每一款新品都会掀起一次追捧热潮,许多iPod迷甚至眼巴巴地期盼新产品的面世。在苹果发布iPod nano时,果断停产了销量王iPod mini,这是多数人意想不到的;一个月后iPod 5上市时,也果断停产了老iPod,并宣称今后所有产品都将支持彩屏。这样一来,整条产品线保持得非常清晰。目前,iPod总共就shuffle、nano、iPod 5三类6个型号的产品。而索尼、三星等品牌,虽然性能并不输给苹果,在推新品方面却少有精益求精的追求。像三星旗下产品不知道是苹果的几倍,多为闪存型,但是让人耳目一新的精品很少。而索尼方面,闪存产品数量也不少,硬盘产品目前也有3款。索尼在闪存产品上“升级版”思想严重,像传统随身听E500只是在E400基础上增加了FM功能,这种思想适合传统产品,但早已不适用于Mp3产业。Mp3产业远比传统随身听要“难啃”——大家都在拼命推新品,如果随大流的话那便注定平庸!
 
      强强联手的营销策略
 
      2004年,苹果把数字音乐装进了宝马汽车,驾车者可以通过方向盘上的控制钮遥控iPod。iPod配件也从外接扬声器、麦克风,到设计了iPod专用衣兜的名牌滑雪衫、西服,应有尽有。许多厂家还为争做iPod保护套的生意打兜的名牌滑雪衫、西服,应有尽有。许多厂家还为争做iPod保护套的生意打得不可开交。2007年,美国密歇根州实行“一个小孩一台iPod教育政策”,还出现了给婴幼儿使用的iPod配件。
 
      2006年,苹果公司围绕iPod所做的营销工作又使它更上一层楼。5月23日,耐克和苹果公司宣布首次将运动与音乐结合起来,推出了创新的“Nike+iPod”系列产品。8月初,苹果又与福特汽车公司、通用汽车公司和日本马自达汽车公司达成合作协议。小小的iPod运用联合营销将这些世界顶尖公司聚在一起,在边际效应无限放大的同时,双方都成为大赢家。
 

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营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--送彩金的娱乐平台营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

注册赠送体验金的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

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