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抓住人性特点来营销




人是有情感的,是有七情六欲的,人性的特点也是多样的。那作为商家要怎么抓住消费者的人性特征来营销自己的商品呢?营销是一次与消费者之间的心理博弈,想要获得消费者的青睐,就要链接消费者的“弱点”。


       人是有情感的,是有七情六欲的,人性的特点也是多样的。那作为商家要怎么抓住消费者的人性特征来营销自己的商品呢?
 
       营销是一次与消费者之间的心理博弈,想要获得消费者的青睐,就要链接消费者的“弱点”,人性的“弱点”有哪些呢?贪婪、懒惰、虚荣等等!这些都可以是营销的利器。
 
       走在大街上,大家想必都碰到各式各样的广告吧。商家门口喇叭里的商品促销“:全场一折啊、只要98啊”。或是门前大横幅写的几个大字“假一赔十、跳楼价。”当你看到这些广告是时会不会有些心动呢?当然或多或少都买了点,商家就是利用了人性的“占便宜”的特点来进行商品的营销的。这种就是利用了人性中的“弱点”的销售手段,而且屡试不爽。
 
       我们人性的特点除了那些丑陋的,还有哪些呢?还有很多,比如人性特点的爱国心理。
 
       方太油烟机,大家都应该知道吧,这是我们的民族品牌,每个人都爱自己的国家,在中国卖的最好的油烟机不是国外的品牌,是我们的方太油烟机。也正好的证明了人性中爱国爱民族的心理特征。
 
       人性的特点各式各样,抓住好这些特点,营销也会将变得更容易。
 
 

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营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--送彩金的娱乐平台营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

注册赠送体验金的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

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